内容摘要：当实体零售老板们集体哀叹“生意难做”时，棋牌连锁品牌却闷声发大财。这并非偶然，而是湖南品牌“四个朋友”的崛起。2019年首家店在长沙落地，至2026年，其门店数量飙升至14000家，覆盖全国300余座

当实体零售老板们集体哀叹“生意难做”时，土特产棋牌连锁品牌却闷声发大财。年开

这并非偶然，中国正成而是为造湖南品牌“四个朋友”的崛起。

2019年首家店在长沙落地，富神至2026年，土特产其门店数量飙升至14000家，年开覆盖全国300余座城市，中国正成会员规模突破2000万。为造

这是富神什么概念？

对比之下，蜜雪冰城从0到万店耗时13年，土特产正新鸡排用了6年。年开

一家麻将馆为何能跑出如此惊人的中国正成速度？其背后的操盘手究竟是谁？

“四个朋友”自助棋牌室的创始人吴文追，履历颇具传奇色彩。为造

他曾涉足微金融、富神POS机推广及网贷培训等领域。

2022年4月，他在长沙开出第一家店。

短短四年后的2026年3月，签约门店超1.4万家，遍布30多座城市，会员数突破2000万。

这一增速令人咋舌。

过去四年，中国消费市场鲜有企业能达成此等速度，即便是瑞幸咖啡从零到万店也耗时五年。

“四个朋友”之所以能极速扩张，核心在于其本质并非单纯开设棋牌室，而是输出“棋牌连锁模型”。

精准捕捉用户痛点，才是这盘棋下得更大的关键。

吴文追的创业契机，源于他自身作为麻将迷的切身体验。

传统棋牌室存在诸多痛点：预定房间被占、包间烟雾缭绕、牌桌油污不堪。

更令人头疼的是时间限制，牌局正酣时被催促离场，体验极差。

于是，他萌生念头：与其被动等待，不如自建场所，为亲友提供安心打牌的空间。

2019年，他在长沙德思勤商圈租下120平米写字楼，开设仅6个包厢的样板间，前期投入约20万元。

这成为了他的创业起点。

初期，棋牌室沿用传统管理模式：雇人看店、现金结算、排班值守，运营沉重。

随后，一位懂技术的朋友加入，引入智能化系统，实现24小时自助服务。

这一变革彻底打通了运营任督二脉。

用户通过手机下单、自助开门、启动麻将机，系统定时提醒，超时自动断电。

人工成本大幅降低，运营效率显著提升。

样板间开业首月，仅靠吴文追及其朋友捧场。

至第三季度，写字楼白领口碑传播，每晚6张桌子座无虚席。

模式跑通后，吴文追意识到市场潜力远超预期，决定将自助棋牌室正规化为商业项目。

2022年，“四个朋友”品牌正式运作，首月即开11家店，年底门店突破300家。

从无处打牌到一手打理万家连锁，故事励志，但支撑其高速奔跑的，是深厚的实力。

“四个朋友”四年万店的背后，有三点核心逻辑，每一点都直击传统棋牌业的软肋。

第一，极低的加盟门槛。

餐饮加盟动辄数十万上百万，而“四个朋友”策略独特：

不收加盟费，仅收1.4万元综合服务费。若开设8个以上包厢，该费用免除，仅需5000元押金（可随时退还）。

不含租金，装修及设备投入仅需10-12万元。

招商数据显示，回本周期约10个月；在湖南、四川等麻将文化浓厚地区，6-8个月即可回本。

总部提供选址评估、装修设计、系统培训及线上运营指导，加盟商可实现“拎包入住”。

第二，重塑棋牌为年轻人的社交生意。

传统棋牌室常被称为“XX茶楼”“XX娱乐”，给人老派、灰暗的印象，劝退年轻群体。

“四个朋友”命名巧妙，主打“朋友局”，而非单纯卖棋牌。

价格亲民：6小时内400-500元，人均15-20元。

对比剧本杀上百元、电影院两三百元、KTV数千元，这里喝杯奶茶即可享受一下午。

空调足、Wi-Fi快、无烟味、无催促，全流程手机操作，契合“社恐”人群需求。

目标客群并非传统老年顾客，而是下班后的老同事、周末聚会的闺蜜、情侣的“第二客厅”，甚至是备考大学生的“自习室”。

麻将只是载体，核心卖点是“提供年轻人私人社交空间”。

第三，也是最关键的一点：精通线上流量玩法。

“四个朋友”模式为“线上引流、线下承接、自助服务、全域复制”。

美团、抖音、小程序全面铺开。

搜索“棋牌”“麻将”等关键词，其曝光率极高。

据统计，上半年美团渠道销售额达1亿元，全年超12亿元。

私域运营同样出色：各店建立微信群，通过老带新赠时长、朋友圈集赞换时间等方式裂变。

加之抖音探店博主自发推广，品牌声量如滚雪球般扩大。

低门槛吸引加盟、低价吸引消费者、线上流量放大效应——这套组合拳让“四个朋友”如坐火箭般增长。

然而，跑得快，是否意味着稳？门店激增，问题也随之浮现。

表面风光下，14000家店的实际经营状况并未如宣传般美好。

许多坑，唯有亲历者方知深浅。

首先，加盟商利润微薄。

多位加盟商反映，虽能盈利，但收益低于预期，且需亲力亲为。

加盟商实质上仅购买了品牌授权。

为何不赚钱？

总部抽取营业额5%作为品牌管理费，且强制入驻美团、抖音等平台，平台再抽成10%以上。

按每小时15元、每包间每日2次计算，月流水仅七八千元。

扣除平台扣点、品牌费、房租水电后，所剩无几。

在非核心商圈，多数门店日均仅一场客流，回本周期延长至1.5-2年，与招商承诺的“10个月”相去甚远。

其次，“轻运营”实则不轻。

24小时自助虽免去了坐店之苦，但意味着手机需24小时在线。

顾客开门故障、麻将机卡牌、空调故障等问题，均需店主即时响应。

有加盟商凌晨2点被叫醒，只因顾客操作失误无法开门。

若麻将机损坏需从湖南调件，耗时数天，期间包厢空置，损失惨重。

此外，棋牌室需提供对局服务，如拉群、约人、定时间等，难度堪比运营数百人的社区。

这并非甩手掌柜，而是转变为全天候客服与社交运营者。

目前，企查查显示该公司涉及大量诉讼，包括合同纠纷、不正当竞争等。

更严峻的是，随着门店激增，同城多家“四个朋友”之间出现内部竞争，瓜分有限市场份额。

本就狭窄的盈利空间，进一步被压缩。

四年14000家店，2000万会员，年销售额破十亿，增速令人咋舌。

凭借低门槛加盟、精准年轻化定位及强大线上流量，该品牌在传统行业开辟出百亿级新市场。

从无处打牌到改变上亿人线下社交方式，成就斐然。

但万店并非终点，而是新起点。

对于有意加盟者，请先自问三个问题：

1. 所在城市还有多少市场空间？
2. 是否做好了24小时在线待命的准备？
3. 能否接受回本周期延长至预期的两倍？

对“四个朋友”而言，真正的考验才刚刚开始。

是能从“跑得快”转向“跑得稳”，还是如许多狂奔品牌般，最终留下一地鸡毛？

答案，或许就藏在未来的几年里。

参考资料：

1. 首席商业评论《4年干到14000家的“麻将连锁”生意，凭啥比瑞幸还猛？》
2. 商业见闻录《长沙来的野蛮人：四个朋友如何用SaaS系统和供应链，血洗全国老旧棋牌室》
3. 1818黄金眼《棋牌室老板说“带桌人”被挖走，生意几乎归零，什么是“带桌人”？》

作者：赵花花
编辑：歌